代寫商業(yè)計劃書融資,如取經(jīng),歷經(jīng)九九八十一難,方得取得真經(jīng)。
從開始啟動融資,到融資成功,會有很多坑,道路曲折不怕,怕的是融資路上被忽悠、被騙!
很多時候,在距離資本最近的時刻,往往是創(chuàng)始人最容易掉進(jìn)坑的危險境地。
各種戴著面具的融資中介,利用創(chuàng)始人融資的急迫心理,精心設(shè)置了種種陷阱,等著融資者往里面跳。
一、代寫商業(yè)計劃書融資的迫切心情
無論是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、進(jìn)行市場推廣、研發(fā)新產(chǎn)品,還是吸引優(yōu).秀人才,都需要大量的資金投入。此時,對企業(yè)而言,融資就成為了創(chuàng)始人的當(dāng)務(wù)之急。
這種迫切的融資需求,源于企業(yè)發(fā)展的壓力和對未來的期望,隨著流動資金即將用盡,他們四處尋找融資渠道,參加各種投融資會議、路演活動,渴望能夠吸引到投資者的目光。這種融資的心情更迫切,越容易失去理性的判斷,從而為掉進(jìn)陷阱埋下了隱患。
二、融資中介的10種陷阱
n虛假承諾
資中介往往會向創(chuàng)始人許下各種誘人的承諾,如 “百.分.百成功融資”“保證在短時間內(nèi)為企業(yè)找到合適的投資者” 等。這些虛假承諾讓創(chuàng)始人仿佛看到了希望的曙光,毫不猶豫地與中介簽訂合同,并支付高額的服務(wù)費用。
然而,當(dāng)合同簽訂后,中介的服務(wù)卻往往大打折扣,融資毫無進(jìn)展,創(chuàng)始人只能白白浪費時間和金錢。
高額收費
資中介通常會收取高額的服務(wù)費用,包括項目評估費、顧問費、成功費等。在簽訂合同之前,中介會夸大自己的服務(wù)價值,讓創(chuàng)始人覺得這些費用是合理的。
然而,一旦支付了費用,創(chuàng)始人就會發(fā)現(xiàn)中介的服務(wù)并不如預(yù)期,甚至有些中介在融資失敗后仍然會收取部分費用,讓創(chuàng)始人很窩火。
偽造投資者
為了騙取創(chuàng)始人的信任和費用,一些不良融資中介會偽造投資者。他們可能會制作虛假的投資意向書(TS),或者安排一些假冒的投資者與創(chuàng)始人見面。
創(chuàng)始人在看到這些 “投資者” 的興趣后,會更加堅定地相信中介的能力,從而繼續(xù)支付費用。
當(dāng)融資進(jìn)入實質(zhì)性階段時,這些偽造的投資者就會消失不見,創(chuàng)始人這才發(fā)現(xiàn)自己被騙。
信息泄露
與融資中介合作的過程中,創(chuàng)始人需要向中介提供企業(yè)的詳細(xì)信息,包括商業(yè)計劃書、財務(wù)部分、客戶名單等。
一些不良中介可能會將這些信息泄露給競爭對手或者其他第三方,給企業(yè)帶來巨大的損失。
息泄露還可能導(dǎo)致企業(yè)的商業(yè)機(jī)密被竊取,被擴(kuò)散。
捆綁服務(wù)
一些融資中介會以提供融資服務(wù)為誘餌,強(qiáng)迫創(chuàng)始人購買其他不必要的服務(wù),如投資分析報告、項目股權(quán)投資表決書、收益預(yù)測分析書、發(fā)展趨勢解析及行業(yè)前景優(yōu)化方案、法律咨詢、財務(wù)審計等。
這些服務(wù)往往價格高昂,由“專門機(jī)構(gòu)“制作。創(chuàng)始人不會寫,就會被推薦有機(jī)構(gòu)能寫,而且費用不菲。
創(chuàng)始人在急切融資的心理下,往往難以拒絕中介的要求,從而陷入捆綁服務(wù)、利益輸送的陷阱。而他們之間怎么合作,創(chuàng)始人根本看不透。事后,還有可能對他們心懷感激,最.終發(fā)現(xiàn)被騙的時候,發(fā)現(xiàn)都是套路。
拖延時間
這種是最常見的現(xiàn)象!融資中介可能會故意拖延融資的進(jìn)程,以獲取更多的服務(wù)費用。他們可能會以各種理由推遲與投資者的溝通和談判,讓創(chuàng)始人在漫長的等待中焦慮不安。
而在這個過程中,企業(yè)的發(fā)展可能會受到嚴(yán)重影響,甚至面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險。
虛假宣傳
融資中介會通過各種渠道進(jìn)行虛假宣傳,夸大自己的實力和業(yè)績。他們可能會聲稱自己與眾多知.名投資者有合作關(guān)系,或者曾經(jīng)成功幫助多家企業(yè)獲得融資。
創(chuàng)始人在看到這些宣傳后,容易被誤導(dǎo),從而選擇與中介合作。事實上,越久的接觸,就會發(fā)現(xiàn)中介的能力與宣傳嚴(yán)重不符。
合同陷阱
融資中介在簽訂合同的時候,會設(shè)置一些模糊不清的條款或者隱藏的陷阱。
例如,合同中可能會規(guī)定一些不合理的成功標(biāo)準(zhǔn),或者在服務(wù)費用的支付方式上做手腳。
創(chuàng)始人在急切融資的心理下,往往沒有仔細(xì)閱讀合同條款,就輕易地簽訂了合同,結(jié)果在后期發(fā)現(xiàn)自己陷入了合同陷阱,難以維護(hù)自己的合法權(quán)益。
創(chuàng)業(yè)者在初步接觸一些融資中介時,往往會面臨以各種名義收取前期費用,如項目評估費、盡職調(diào).查費、資料準(zhǔn)備費等。這些費用看似合理,實則是融資中介的一種盈利手段。
他們利用創(chuàng)業(yè)者急于獲得資金的心理,將費用標(biāo)準(zhǔn)定得極.高,甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實際成本。
于急迫融資的創(chuàng)始人而言,這筆錢,你說交不交?不交,就沒有下一步。而這就踏上了被坑的第一步。
暗里費用
除了明面上的費用外,融資中介還可能通過其他方式向創(chuàng)業(yè)者收取隱性成本。例如,他們可能會要求創(chuàng)業(yè)者參加各種培訓(xùn)班、路演、會議等,這些活動雖然看似能增加曝光度,但往往伴隨著高昂的參會費、差旅費、資格費等,名目繁多。如果考察的話,還要求住宿費和提供特產(chǎn),很奇葩。
部分中介與某些關(guān)聯(lián)方存在暗中勾結(jié),通過各種手段迫使創(chuàng)始人選擇特定的服務(wù)提供商,如律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等,比如出具股權(quán)報告、合同、財務(wù)報告等。
些服務(wù)提供商往往收費高昂,而他們則從中獲取回扣(或是馬甲)。這些隱性成本的疊加,使得創(chuàng)業(yè)者在融資過程中需要支付的總費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期。
急迫心理作祟——
創(chuàng)始人在融資過程中的急迫心理是導(dǎo)致他們?nèi)菀椎艨拥闹饕蛑?。由于資金需求迫切,他們往往希望能夠盡快找到投資者,實現(xiàn)融資目標(biāo)。
這種急迫心理讓他們失去了理性的判斷,容易被融資中介的虛假承諾所迷惑,從而掉進(jìn)坑里。
缺乏一定的專業(yè)知識——
很多創(chuàng)始人在融資方面缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗,對融資市場的規(guī)則和流程了解不夠。他們不知道如何選擇合適的融資渠道,也不知道如何與投資者進(jìn)行有效的溝通和談判。
不可避免的,創(chuàng)始人很容易依賴融資中介,而融資中介則利用這種“無知”,設(shè)置各種陷阱。
自己信息不對稱導(dǎo)致——
創(chuàng)始人與融資中介之間存在著嚴(yán)重的信息不對稱。融資中介通常掌握著更多的投資資源和市場信息,而創(chuàng)始人則對這些信息了解有限。
在這種情況下,融資中介可以輕易地利用信息優(yōu)勢,誤導(dǎo)創(chuàng)始人,讓他們做出錯誤的決策。
風(fēng)險意識明顯不足——
創(chuàng)始人在融資過程中往往只關(guān)注融資的成功與否,而忽視了其中的風(fēng)險。
他們沒有充分認(rèn)識到融資中介可能存在的欺詐行為,也沒有采取有效的風(fēng)險防范措施。
四、如何避免掉進(jìn)陷阱
保持理性判斷,不輕易支出——
創(chuàng)始人在融資過程中要保持理性的判斷,不要被融資中介的虛假承諾所迷惑。要對中介的資質(zhì)、信譽(yù)和服務(wù)能力進(jìn)行充分的調(diào).查和評估。
“互聯(lián)網(wǎng)是有痕跡的”!
可以通過咨詢其他創(chuàng)業(yè)者、查閱行業(yè)評價、查閱網(wǎng)站、查閱公眾號、查閱新聞等方式,了解中介的真實情況。
提升自身的融資專業(yè)知識——
創(chuàng)始人應(yīng)該加強(qiáng)對融資方面的專業(yè)知識學(xué)習(xí),了解融資市場的規(guī)則和流程。
可以參加相關(guān)的培訓(xùn)課程、研討會等活動,或者聘請專業(yè)的融資顧問,為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議。
這樣可以提高自己的融資能力,減少對融資中介的依賴。
多方獲取參考的信息——
創(chuàng)始人要通過多種渠道獲取融資信息,打破信息不對稱的局面??梢詤⒓有袠I(yè)展會、與同行交流、利用社交媒體等方式,擴(kuò)大自己的人脈資源,了解更多的投資機(jī)會。
時,要對獲取的信息進(jìn)行分析和篩選,確保其真實性和可靠性。
增強(qiáng)風(fēng)險意識,做到風(fēng)險可控——
創(chuàng)始人在融資過程中要增強(qiáng)風(fēng)險意識,充分認(rèn)識到融資中介可能存在的欺詐行為。
仔細(xì)閱讀合同條款,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),避免陷入合同陷阱。
也要采取有效的風(fēng)險防范措施,如保留相關(guān)證據(jù)、簽訂保密協(xié)議等。
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