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貴州商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司寫(xiě)一份全一點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判,從而使企業(yè)獲得融資。它幾乎包括投資商感興趣的所有內(nèi)容。

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，可以幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更好地指導(dǎo)實(shí)踐、分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、模式、風(fēng)險(xiǎn)等，及時(shí)認(rèn)清自己、調(diào)整方略。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是備戰(zhàn)的基本資料之一。主要是展現(xiàn)給大賽評(píng)委，以便于評(píng)委充分的了解項(xiàng)目，給出評(píng)判。

如何通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？

如何撰寫(xiě)一份條理清晰、概括全.面的商業(yè)計(jì)劃書(shū)？

如何使你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)更有靈魂、更吸引眼球？

一、模塊布局

1.執(zhí)行概要的重要性(黃金段位突出亮點(diǎn)、路演PPT 的雛形)

2.數(shù)據(jù)、圖片、關(guān)鍵詞、邏輯主線(不重復(fù)、不宏觀、圖文結(jié)合、主線清晰)

3.為什么做？怎么做？做到哪里？核心競(jìng)爭(zhēng)力？(吃透主要模塊)

4.完整模塊有哪些？( ①封面、②目錄、③執(zhí)行概要、④市場(chǎng)痛點(diǎn)分析、⑤產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)模式、⑥運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、⑦核心競(jìng)爭(zhēng)力、⑧風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施、⑨swot分析(可選)、⑩財(cái)務(wù)分析、?團(tuán)隊(duì)成員介紹、?未來(lái)計(jì)劃、?附錄附件)

二、執(zhí)行概要

1.用一段話直擊目前的市場(chǎng)痛點(diǎn)，介紹你做這個(gè)項(xiàng)目的原因是什么？(為什么做？)

2.用一段話介紹你是如何解決上述的痛點(diǎn)問(wèn)題的。(怎么做？路線具體明確，言簡(jiǎn)意賅；產(chǎn)品技術(shù)或商業(yè)模式簡(jiǎn)潔明了。)

3.用一段話介紹項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。(做到哪里？證明 有想法、有落實(shí)、能落地。產(chǎn)品模型、技術(shù)量產(chǎn)、專(zhuān)利申請(qǐng)、銷(xiāo)售量、營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)額、帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)、得到認(rèn)可：包括大賽獲獎(jiǎng)、領(lǐng).導(dǎo)肯定等。)

4.用一段話介紹你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(核心競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)保護(hù)、外對(duì)比。)

(如果是紅旅賽道，則要介紹項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展，證明你可以一直做下去，資金、人才等資源何以為繼、何以再生。)

5.團(tuán)隊(duì)介紹(可選，在黃金段位，除非成員或者導(dǎo)師夠厲害、有足夠的知.名度和影響力才寫(xiě)，不然就不用。)

三、市場(chǎng)痛點(diǎn)分析

(市場(chǎng)背景、項(xiàng)目背景)

1.闡述問(wèn)題的現(xiàn)狀(情景帶入、配圖說(shuō)明、簡(jiǎn)單易懂、形成刺.激和共鳴。問(wèn)題現(xiàn)狀描述；受影響人群的數(shù)量、分布以及其他屬性。)

2.問(wèn)題產(chǎn)生的根本原因(為下一章節(jié)介紹產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)模式做鋪墊，深入、客觀、逐一分析清楚。)

3.目標(biāo)客戶(hù)分析(數(shù)量、分布、需求程度、購(gòu)買(mǎi)力等。)

四、產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)模式

(產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)、商業(yè)模式）

1.產(chǎn)品介紹(用什么樣的技術(shù)實(shí)現(xiàn)什么樣的功能，該功能又解決了市場(chǎng)痛點(diǎn)中的哪個(gè)問(wèn)題。分點(diǎn)介紹清楚，具體明確?？膳洚a(chǎn)品模型圖或現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品圖輔助說(shuō)明。)

2.運(yùn)營(yíng)模式介紹(以核心產(chǎn)品為中心構(gòu)建切實(shí)可行的商業(yè)模式，將項(xiàng)目涉及的對(duì)象以及關(guān)系有效地結(jié)合，形成商業(yè)模式圖。大棚物聯(lián)網(wǎng)、人人紅娘、廁所免費(fèi)紙舉例說(shuō)明。商業(yè)模式圖+文字注釋。)

3.盈利模式介紹(在運(yùn)營(yíng)模式中，具體哪個(gè)環(huán)節(jié)可以賺錢(qián)，分點(diǎn)逐一講清楚。如果該盈利點(diǎn)已有數(shù)據(jù)，可小行字進(jìn)行說(shuō)明，增強(qiáng)可信度，也豐富內(nèi)容。)

五、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

(目前做出的成績(jī)、文字+配圖)

1.產(chǎn)品進(jìn)度(模型、專(zhuān)利、量產(chǎn)、銷(xiāo)量)

2.金額(銷(xiāo)售額、利潤(rùn))

3.帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)(團(tuán)隊(duì)規(guī)模)

4.得到認(rèn)可(參賽獲獎(jiǎng)、領(lǐng).導(dǎo)肯定、媒體報(bào)道等)

5.紅旅賽道項(xiàng)目(重點(diǎn)描述服務(wù)對(duì)象在沒(méi)你們之前和有你們之后發(fā)生的巨大變化、反差，配圖說(shuō)明。收入增加、帶動(dòng)就業(yè)、廢物利用等方面進(jìn)行前后對(duì)比，數(shù)據(jù)量化具體。)

六、核心競(jìng)爭(zhēng)力

(優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，如果紅旅賽道，

則介紹項(xiàng)目的可持續(xù)性發(fā)展)

1.內(nèi)保護(hù)(自身技術(shù)保護(hù)或獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)，別人模仿不了。)

2.外對(duì)比(比較市面上直接競(jìng)品、替代品，性?xún)r(jià)比等各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)勢(shì)突出，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。)

3.紅旅賽道可持續(xù)性發(fā)展(講清楚資金、人才等項(xiàng)目 運(yùn)行所需資源如何獲取和再生，證明項(xiàng)目可以一直做下去。同時(shí)項(xiàng)目運(yùn)行模式可復(fù)制。)

七、營(yíng)銷(xiāo)策略

(具體方法、具體目標(biāo))

1.不要簡(jiǎn)單線上線下結(jié)合(真.正實(shí)踐，必有具體可行 的銷(xiāo)售策略，不要籠統(tǒng)概括。)

2.重要的、有成效的三種即可(營(yíng)銷(xiāo)策略不是記流水賬，最.有.效的三種即可。)

3.方法有效，配以數(shù)據(jù)說(shuō)明。(如果該策略已有奏效，可配上成果說(shuō)明，更顯真實(shí)有效。)

八、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施

(客觀分析、具體應(yīng)對(duì)、指導(dǎo)實(shí)踐)

1.風(fēng)險(xiǎn)分析(資金、交易、人才、管理等現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)中已經(jīng)出現(xiàn)或者可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行客觀、深入分析，不要流于形式，正確看待風(fēng)險(xiǎn)存在，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)方案，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成熟的表現(xiàn)。)

2.應(yīng)對(duì)措施(一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)應(yīng)一個(gè)應(yīng)對(duì)措施，抗風(fēng)險(xiǎn)方案不僅使策劃書(shū)更加真實(shí)， 同時(shí)有效的解決措施更可以用于指導(dǎo)實(shí)踐，及時(shí)規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。填坑能力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大與否的表現(xiàn)。)

九、SWOT分析

1.S優(yōu)勢(shì)(從團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目本身分析總結(jié)得出。專(zhuān)業(yè)、成本、人力、獲得的支持等。)

2.W劣勢(shì)(從團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目本身分析總結(jié)得出。經(jīng)驗(yàn)、資金等。)

3.O機(jī)會(huì)(外部環(huán)境，利好的政策和社會(huì)環(huán)境分析。)

4.T威脅(外部環(huán)境，遇到的阻礙、競(jìng)爭(zhēng)替代等。)

十、財(cái)務(wù)分析及預(yù)測(cè)

1.制作明細(xì)表(負(fù)責(zé)人將已經(jīng)發(fā)生的、未發(fā)生預(yù)測(cè)的所有收入、支出的項(xiàng)目名稱(chēng)、發(fā)生時(shí)間、數(shù)量、對(duì)應(yīng)金額，按照年份進(jìn)行制作明細(xì)表，財(cái)務(wù)人員根據(jù)明細(xì)表制作資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等各財(cái)務(wù)表格。)

2.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)合理范圍內(nèi)膨脹、不要圖方便湊整數(shù)。

3.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要符合規(guī)律(第一年，各項(xiàng)成本投入大，且業(yè)務(wù)模式不成熟，收入少，第一年一般都是虧為主；第二年基礎(chǔ)投入減少，業(yè)務(wù)逐漸成熟，收入增多，一增一減，略微虧損或盈利，或收支平衡；第三年盈利。很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)熬不過(guò)第一年。)

4.財(cái)務(wù)流水、繳稅證明、轉(zhuǎn)賬截圖可以作為輔助，增強(qiáng)可信度，豐富內(nèi)容。

十一、團(tuán)隊(duì)成員介紹

(成員、指導(dǎo)老師、顧問(wèn))

1.照片要求(頭像不要浮夸、修飾，也不是非得證件照，選擇工作投入狀態(tài)時(shí)的照片。)

2.在校表現(xiàn)介紹點(diǎn)到即止(獲得獎(jiǎng)學(xué)金、擔(dān)任學(xué)生干部并不能說(shuō)明你能做好這個(gè)項(xiàng)目，因此最.高獎(jiǎng)學(xué)金、最.高.級(jí)別學(xué)生干部各一項(xiàng)即可，切勿貪多。)

3.主要介紹哪些內(nèi)容(專(zhuān)業(yè)：所學(xué)專(zhuān)業(yè)跟項(xiàng)目直接相關(guān)，鼓勵(lì)學(xué)以致用、專(zhuān)創(chuàng)結(jié)合；履歷經(jīng)驗(yàn)；做過(guò)跟項(xiàng)目相關(guān)、相似的工作，證明你做這個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、提高可信度；任職貢獻(xiàn)：在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)擔(dān)任什么職務(wù)，主要負(fù)責(zé)哪塊，具體做出哪些成績(jī)，必須具體、量化。)

4.導(dǎo)師介紹要求(介紹與項(xiàng)目直接相關(guān)的專(zhuān)業(yè)研究、工作經(jīng)驗(yàn)，以及他在該領(lǐng)域的知.名度和影響力；有參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，并且做出貢獻(xiàn)，可具體量化，由他直接或間接產(chǎn)生的成果都可以。鼓勵(lì)師生結(jié)合，不僅在掛名指導(dǎo)，更在參與。)

十二、未來(lái)發(fā)展計(jì)劃

(6月、1年、2年，具體手段達(dá)到具體目標(biāo))

1.短期、可實(shí)現(xiàn)(不用三五年，甚至十年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能熬過(guò)一年的不多。短期能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，更容易調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和奮進(jìn)心。)

2.具體方法達(dá)到具體目標(biāo)(切勿我們即將、應(yīng)該、要等表述方式，直接用具體的方法實(shí)現(xiàn)具體可量化的目標(biāo)，鏗鏘有力，底氣十足。)

十三、附錄附件

營(yíng)業(yè)執(zhí)照、代表意義的合同、數(shù)據(jù)調(diào)研、專(zhuān)利軟著商標(biāo)證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等。

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