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貴州商業(yè)計劃書融資路演大會如何回答投資人的問題

01評委最關(guān)心的問題有哪些

關(guān)心商業(yè)模式的創(chuàng)新點(diǎn)，包括開拓市場、解決行業(yè)痛點(diǎn)、產(chǎn)品開發(fā)計劃、技術(shù)壁壘、應(yīng)對競品等內(nèi)容。

項目前景，項目落地，什么時候能投入市場。項目一定得有很好的成長性，應(yīng)用范圍越廣越好，技術(shù)越先.進(jìn)越好。

投資回報率、投資回報周期。這需要數(shù)據(jù)輔佐，而且數(shù)據(jù)要真實準(zhǔn).確。

02如何回答投資人評委最關(guān)心的問題

誠實回答問題，敢于承認(rèn)不懂的方面。在比賽中要盡量以你的商業(yè)常識和技術(shù)常識理解、回答別人的提問，但遇見實在不懂的問題，不要繞圈子，承認(rèn)對這方面沒有考慮周全，虛心接受評委的建議。

評委在提問的時候未必是為了否決你。如果你的表現(xiàn)不理性、強(qiáng)詞奪理、心態(tài)不平和，就是巨大的減分項。

要做到無比真實。夸大基本事實，過分宣揚(yáng)，參加創(chuàng)業(yè)大賽就失敗了一半。項目的估值一定要合理，不要不切實際地喊出天價，要從資本市場的角度看待問題。如何回答投資人評委最關(guān)心的問題

回答評委提問要簡潔明了，千萬不要評委問一個問題，你回答十個問題?？梢赃m當(dāng)講點(diǎn)情懷，但不能一直講情懷，要講如何賺錢。

不要輕易改變立場。比如“這個可能是錯的”“我再想想，這個可能有問題”，不要搖擺不定。萬一說到你不知道的問題，可以說“真的不知道”，千萬不要不懂裝懂。

03投資人提問的言外之意

技術(shù)是否具有突破性，而不僅.僅是稍有改進(jìn)?背后的含義:優(yōu).秀的技術(shù)公司，擁有的專有技術(shù)應(yīng)比最相近的技術(shù)高一個數(shù)量級，必須力爭做到十倍的改進(jìn)，稍有改進(jìn)對終端用戶來說就是毫無改進(jìn)。

你現(xiàn)在進(jìn)入這個行業(yè)的時機(jī)合適嗎?背后的含義:進(jìn)入緩慢發(fā)展的市場是不錯的策略，但是你要有明確的計劃來搶奪市場才行。

你能夠在一個市場里搶占大份額?背后的含義:強(qiáng)調(diào)市場很大，足以滿足所有的進(jìn)入者，每個人都認(rèn)為自己的公司有優(yōu)勢。如果你不能壟斷市場并拿出獨(dú)特的解決方案，就無法擺脫惡性競爭。投資人提問的言外之意

你有合適的團(tuán)隊嗎?背后的含義:你是單打獨(dú)斗嗎?BP上面的團(tuán)隊哪些是兼.職的顧問團(tuán)隊?如果不是全職的團(tuán)隊，你一定要說清楚，否則會適得其反。

你的產(chǎn)品能賣出去嗎?背后的含義:銷售、物流與產(chǎn)品本身一樣重要，很多技術(shù)出身的創(chuàng)始人夢想產(chǎn)品非常暢銷，所以不要認(rèn)為產(chǎn)品一定會暢銷，一定要提出具體的解決方案，最.好有好看的數(shù)據(jù)。

未來十年你能保住自己的市場地位嗎?背后的含義:企業(yè)的持久競爭力如何?如何在市場競爭中保證長時間的競爭優(yōu)勢?

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